Калькулятор юнит-экономики для Wildberries и Ozon

Посчитайте, сколько вы заработаете с одной продажи: комиссия, логистика с учётом невыкупов, хранение, реклама и налог. Калькулятор покажет прибыль, маржу, ROI, точку безубыточности и цену для нужной маржи.

БесплатноУчитывает процент выкупаУСН 6% и 15%

Данные товара

Цифры ниже — пример. Ставки комиссии, логистики и хранения возьмите в кабинете продавца: они зависят от категории, склада и габаритов.

Цена для покупателя, ₽ Себестоимость, ₽ ? Комиссия маркетплейса, % Логистика до покупателя, ₽ Процент выкупа, % ? Обратная логистика, ₽ ? Хранение на единицу, ₽ ? Эквайринг и прочие %, % Реклама (ДРР), % от цены Прочие расходы, ₽ Налог Продаж в месяц, шт. Нужная маржа, %

Результат на одну продажу

Прибыль—

—маржа от цены

—ROI на себестоимость

—перечислит маркетплейс

—прибыль в месяц

Куда уходит цена

—цена без убытка

—цена для маржи 25%

Как считается

Логистика с невыкупами. Чтобы продать одну единицу при выкупе 80%, товар едет к покупателям 1,25 раза: невыкупленные 0,25 едут ещё и обратно. Поэтому логистика на продажу = логистика ÷ выкуп + обратная логистика × (1 ÷ выкуп − 1).
Налог УСН 6% считается от цены, которую заплатил покупатель. УСН 15% — от разницы между ценой и всеми расходами (минимальный налог 1% калькулятор не учитывает).
Маржа — прибыль ÷ цена. ROI — прибыль ÷ себестоимость: сколько приносит каждый вложенный в товар рубль.

Где взять комиссию и логистику?

В кабинете продавца: на Wildberries в разделе тарифов (комиссии по категориям, стоимость логистики по складам и литражу), на Ozon в разделе «Цены и тарифы» или в калькуляторе внутри карточки товара. Ставки зависят от категории, габаритов, склада и схемы работы (FBO или FBS).

Почему прибыль меньше, чем «цена минус закупка»?

Кроме закупки, с каждой продажи уходят комиссия, логистика (в том числе за невыкупы), хранение, реклама и налог. Вместе это часто 40–60% цены.